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门窗经销商需把握好三大经营方式

价格上涨必然会减少市场需求,这让很多经销商头痛不已;已购房业主消费越趋理性或受消费支出限制,延缓了家装计划,从而导致了各大卖场的门窗销量不温不火。 既然争夺战已经吹响号角,就不能坐以待毙。当前业内人士普遍认为,只有创新经营才是突出重围的利器
     价格上涨必然会减少市场需求,这让很多经销商头痛不已;已购房业主消费越趋理性或受消费支出限制,延缓了家装计划,从而导致了各大卖场的门窗销量不温不火。
  
  既然争夺战已经吹响号角,就不能坐以待毙。当前业内人士普遍认为,只有创新经营才是突出重围的利器,所以门窗经销商要学会三大创新经营方式。
  
  1、专业化经营
  
  专业代表一种高度。很多门业经销商专业化意识不强,在发展过程中不断涉足自己不熟悉的产品类别,经常更换品牌,造成经营资源大量浪费。如今是大卖场竞争时代,大卖场在整合各业态品牌时更像是一个系统化的集团企业,通过内部实现分工协作。经销商在这一个系统中,要准确实现自己的分工,实现专业化,并致力成为这个系统的首选“配套”,提升自己在卖场经营下的差异化竞争优势。  

      2、品牌化推广
  
  通常来说,中高档消费都属于品牌化消费。因此,门业经销商在代理某一个品牌后,不但要与厂家分析本土市场的特点,还必须建立起一套品牌传播体系方案。在区域内建立起品牌,才能保证经销商有更好的销售业绩。另外,在推广上与卖场沟通是十分必要的,因为卖场大平台可以为经销商提供很多可供操作的小平台,一些知名度不高的门业品牌正是通过与卖场的良性合作而成为区域的强势品牌。
  
  3、人性化服务
  
  随着社会的发展,人们购物的需求不单单锁定在产品上,产品的服务很大程度上左右了人们的购买选择。员工要学会利用服务感动顾客,在服务相对滞后的门窗行业,高水平的服务非常容易提高顾客的回头率,。并使其最终成为忠诚客户。能感动客户的服务,必然能留住客户的心。

 

 

来源:      时间:2010/11/5 11:25:32
 
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